剧情简介
上线(🗾)近一年，收入突破5亿美元；成为除《崩坏：星穹铁道》之外，唯一一个跻身2023国产手游出海收入榜Top 7的新品……《寒霜启示录》（Whiteout Survival）无疑是去年国产策略游戏中，在海外杀疯的一匹黑马。 或许没有太多人能预(🤗)判《寒霜(🦆)启示录》现在的成绩。毕竟，在上线之初，它的表现并不算亮(😷)眼。但让人意外的是，在后续的半年里，这款游戏的收入数据却连续爬升(🏜)。以美服为例(🚶)，最早(🐮)它还在畅销150位开外，但从去年10月(🥚)开始，就再未掉(🧣)出过畅销Top 10，且近期仍稳居Top 5。 美服数据 现在，不仅国内游戏人在关注点点互(🖤)动和《寒霜启示录》的打法，国外从业者(📥)也在拆解这款游戏。前不久，外媒Naavik的作者Niek Tuerlings，便从买量营销、付费设计(👽)等方面入(🌀)手，分析了《寒霜启示(👵)录》成为爆(🙋)款的背后成因，以及4X游戏未(🍪)来的可能方向。 在他看来，4X游戏当下正处于品类融合时代，大(⬛)部分(🍇)新品都(🥝)拥有来自其他品类的机制；同时，大部分重度手游细分品类(🎷)必(🕥)须自我进化，否则就会消亡，4X游戏以后可能也(🖇)会变得更加简化。 以下是葡萄君编译整理的原文，略有删节。（全文约1万字） 《寒霜启示录》是一款4X（探索、扩张、开发和(🛤)征服）游戏，并将团队战斗作为核心机(🍸)制之一。与允许玩家自由建造基地的《万国觉醒》等其他4X游(👁)戏不同，《寒霜启示录》的基地采用固定布局。另外，《寒霜启示录》更加注重人文关怀，要求玩家照顾村民，同时组建团队进行战斗(🚱)。为了完成后一项任务，某些玩家还会像在英雄收集或团队RPG游戏中那样，经常上网搜索不同角色的强度和层级。 2022年6月28日，《寒霜启示录(🏌)》在部分国家和(📛)地区启动测试发布。同年12月13日，这款游戏在全球市场正式上线(☔)。进入2023年后，《寒霜(🌔)启示录》收获了巨大成功，并成为(🧐)了去年最热门的手游之一。 2023年畅销4X手游排行榜 《寒霜启示录》排名第4（数据来源：Data.ai） 《寒霜启示录》在亚洲市场取得了不俗成绩，尤其是在韩国。2023年9月，Sensor Tower的数据显示，《寒霜启示录》是韩国市场收入最高的(🛁)策略类(💷)手游。“在韩国(😆)，《寒霜启示录》在手游畅销(😳)榜上排名第11，同时也是最畅销的策略游(🖱)戏，营收(🌽)达到了第二名《口袋奇兵》的两倍以上。” 接下来，我们将会深入分析《寒霜(🚁)启示录》的成功原因，以及发行商世纪华通在宣发层面值得借鉴的经验。从更广泛的意义上讲，我们还会结合《寒霜启示录》的创新点，探讨4X作(⛏)为一个细分品类的未(🦑)来。 首先，让我们简单了解一下《寒霜启示录》发行商的背景。2016年，趣加将旗下工作室之一、《Family Farm Seaside》《Barn Voyage》和《Royal Story》等(🏇)游戏的开发商点点互动卖给了深交所上市公司世纪华通。不久后，世纪华通发行(🥑)了(🈚)趣加另一家工作室KingGroup开发的大型策略游戏《阿瓦隆之王》，2017年又发行了趣加的另一款(😙)SLG《火枪纪元》。Data.ai数(🚖)据显示，到目前为止，《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》的累计下载(🌯)量均为8000万次左右，营收都已超过10亿美元。2022年，世纪华通将两款游戏(🔮)的发行权交还给(🏢)了趣加(🤾)。 世纪华通发行的手游产品的月收入变化曲线 如上图所示，自从去年夏天以来，《寒霜启示录》的营收表现(🈺)远(📃)远超过了世纪华通发行的所有其他游戏，也优于已经回到趣加手中的《阿瓦隆(🐯)之王》和《火枪纪元》。作为2023年的爆款手游之一，如果《寒霜启示录》维持当前的势头，那么到今年年底，其收入将会超过KingsGroup工作室开发的两款策略游戏。 世纪华通发行的(🈯)所有手游的数据(🛄) 从世纪华通的产品组合中，我们(🍵)可以看到，这家发行商对4X游戏并不陌生。然(🛩)而，作为一个玩法相对重度的细分品类，4X游戏近几年的市场表现究竟怎么样？ 在策略类游戏中，4X是一个利润丰厚的(📦)细分品类。在移动平台上，最成功的3款4X游戏（《万国觉醒》《王国(🧦)纪元》和《战(😜)争游戏》）的总收入都已经(😚)超过20亿美元。此(🛬)外，还有大约10款其他4X手游的累计营收已突破10亿美元(🐏)，如《State of Survival》《Evony》《口袋奇兵》《Puzzles & Survival》等。前文提到的两款趣加游戏也已进入“10亿美元俱乐部”，这在一定程度上(🏘)解释了(🏓)《寒霜启示录》为何是一款如此优秀的产品。 从历史角度来看，4X游戏的所有玩法都围绕着资源积累展开，《战(🐥)争游戏》就是个典(👶)型例子。玩家(😘)的主要目标，是在一张巨大的多人游戏地图上派遣数量尽可能多的军队，并比其他人更快(🌎)速地获得力量，最终统治整个地(📯)区。 我们可以将4X视为PC端的即时(🙉)战略品类（RTS），这两类游戏都鼓励玩家不断探索和扩大领地，只不过在移动平台上，玩家会以相对较慢的速度，争抢规模更大的地盘。 不幸的是，对4X游戏的开发商来说，如今(👍)的买量环境特别不(⬜)友好。在(🐔)PC端，策略游戏往(👂)往能够吸引全世(🗣)界最硬核的(💟)玩家，然而在移动平台上，开发商很难找到这些玩家。这也意味着，纯4X游戏的路越走越窄了——由于难以精准地定位目标玩家群体，用户平均每次安装成本（CPI）变得实在太高了。 在买量困难的大环境下，玩法(👑)、品类融(🏙)合成了游戏开发商的破局之道。这不算什么新鲜现象：在过去，已经有一些厂商通(🗽)过在4X游戏中添加来自其他（更休闲）品类的流行机制获得了成功。例(🥏)如，《Puzzles & Survival》添加了(🐟)三消组队战斗机制，《口袋奇兵》提供合成玩法，三七互娱新作《Puzzles & Chaos: Frozen Castle》则融合了三消和SLG元素。 《寒霜启示录》也将来自不同品类的元素进行了有趣的融合(🐭)。正如前文所述，这款游戏拥有一套完整的组队战斗玩法，会在玩家进入游戏大(🕵)约20分钟后出现。组队战斗为《寒霜启示录》带(🥞)来(🍒)了额外深度，并且与其4X战斗同步进行、和谐共存：玩家不用担心世界地图上的4X战斗会受到组(🤣)队战斗的影响，因为英雄对局只在PvE部分进行。 从《万国觉醒》到《星(📲)际迷航：舰(🍴)队指挥官》，许多当代4X游戏会让(🥋)有名有姓的角色(🚊)领导兵团，却很少为让这些角色真正参与战斗。相比之下，《寒霜启示录》设计了与传统4X游戏完全不同的两项功能，从而为玩家培养英(🎌)雄提供了额外的动力。 首先，探索模式允许玩家参与难度不断增长的团队战斗，在(📕)战斗中提升英雄(🐄)的力量，并收集一种独特的闲置资源：钢铁。其次，开发团队还在组队RPG机制（灵感来源于《崩坏：星穹铁道》《漫威神威战队》等其他热门游戏）的基础上，设计了PvP竞技场。 除了上述两种团队战斗模式之外，《寒霜启示录》的第二种品类融合技巧(🈸)更加有趣，并且玩家进入游戏后很快就会发现。 为了为玩家提供目标感，《寒霜启示录》开发团队所采用的最重要技巧之一，是在玩家首次打开游戏时就介绍游戏(😿)的背景。在许多情况下，就像“消除&装饰”类游戏已然形成套路的故事线那样，手游产品的惯用做法是(😈)促使玩家代入角色，调动玩家的情绪。 《寒霜启示录》也在开头部分就向玩家展示了(🐇)剧情：游戏(🍨)开始后的短短3分钟内，祖父比尔就没能熬过寒冬，玩(🏾)家不得不在一座《冰汽时代》风格，能够提供足够热量的大熔炉附近扎营。玩家需要在熔炉周围建造民居、猎人之家和伐木场，并对这些建筑物的内部进行(🕖)升级以(🛰)扩充(⏺)容量……(📑)等等，大家有(♒)没有一种似曾相识的感觉？《寒霜启示录》的初始玩(😼)法与《Frozen City》几乎一样。 有趣的是，为了推动《寒霜启示录》吸引更多玩家，世纪华通在(🤖)营销侧采用了与Voodoo旗下连线益智消除手游《开心连连球》（Collect ‘em All）类似的策略：《寒霜启示录》的初始玩法基本遵循广告所呈现的内容，却与主要玩法完全不同。不过，与许多超休闲游戏相比，《寒霜启示录》在执行(🔆)上更加巧妙，无缝地将两个差异巨大、目标受众群体完全不同的品类（4X和放置）融合到了一起。 在最初的(🐶)几局(💁)游戏中，很多玩(⏺)家都不会接触《寒霜启示录》的(⛅)特色玩法，很可(⏮)能将它视(🛷)为一款放置建造游戏。玩家可以看到(😚)“世(😐)界”按钮，但如果点击那个按钮，会被游戏告知世界探索稍后进行……直到玩家上手游玩大约90分(🍹)钟(💸)后，4X世界（地图）才会开放。这让玩家可以平滑(⏮)地完成过渡，适应新玩法，而不会感(💓)到突兀。 当然，玩家仍然可以体验旧的基(🐳)地建造玩法，不过随着时间推移，玩家难免会觉得反复升级床、(🕡)民居或各(🏓)种建筑物的玩法太枯燥。到目前为止，《寒霜启示录》的开发团队还没有在游戏中添加解决这个问题的功能。 游戏中，玩家需要逐一升级建筑物的每个元素 当玩家初次体验接近(💧)结束(♏)时(👤)，《寒霜启示录》还会利用玩家关心幸存者(😚)的情感——看上去很像一款受《冰汽时代》启发的生存(🛤)建造游戏——来提升玩家的活跃度。 例如，《寒霜启示录》会(🛌)突然宣布(🏓)一场暴风雪即将到来，敦促玩家在接下来的1小(🚍)时内做好准(🍛)备，收集足够多的木材并升级熔炉。这种设计显然是为了延长玩家初次游玩(🎷)的时间(😆)：玩家逐渐会发现，像这样的暴风雪相当频繁，几乎不会造成任何后果。 另一个例子是，如果玩家在夜晚天气变冷时忘记打开炉子，幸存者可能生(🐓)病，有时甚至会死亡，导致玩家的收入暂时(💲)减少……事实上，这些场景中的大多数都是烟幕弹。如(🌯)果有幸存者死去，很快就有人补上他们的位置。玩家完全不用为打开(⏸)或关闭熔炉费心，因为就算玩家关掉熔炉，所节省的资源与收益相比也微不足道。 要求玩家投入情感 但影响力相当有限的幸存者护理机制 一直以来，“诱导式营销”的声誉非常糟糕，因为它们通常货不对板、不公平，甚(📴)至公然弄虚作假。但《寒霜启示录》在这方面取(🔞)得了令人印象深刻的成绩。从客观角度来看，世纪华通巧妙创造了一种非常精细的初次用(⛏)户体验，无缝(⚪)地邀请玩家建造基(😋)地。在这之(🔊)后，玩家(➖)还需要使用资源、外交和(⏰)军队来完善他们的基地。 极少数玩家拥有丰富的4X游(🦆)戏经验，可(🔫)能(🥗)从一开始就知道《寒霜启示录》是一款4X游戏，也很清楚与《Frozen City》类似的初始玩法仅仅是新手流程中的一部分。然而，大部分玩家并不了解4X游戏，当世界地图打开时，他们会感到惊讶、(🚌)不知所(🚎)措，或者(🌴)两种情绪兼而有之。 近年来，“诱导式营销”在策略游戏的数个细分品类赛道变得越来越受欢迎。《口袋奇兵》是使用(🌾)诱导式营销(⬇)的游戏之一，《Puzzles & Survival》紧随其后，而《寒霜启示录》则将这种策略带到了一个新的高度(🎬)。这些成功产品通常来自亚洲开发商，Kixeye开发的《王国缔造者》（Kingdom Maker）或许是唯一例外，因为该作为玩家提供了与《辐射：避难所》类似的额外机制。 在《王(👑)国缔造者》中 玩(🖤)家的任务不仅仅(❎)是建造王国 无论你将《寒霜启示录》所采(🔷)用的方法视为诱导式(👁)营销，亦或非常高效的“品类融合”，一个不可否认的事实是：通过将叙事、(🚉)题材和美术风格相结合，《寒霜启示录》为世纪华通制(🤗)定杀(💾)手级买量策略打下了坚实基础。 2023年9月，Sensor Tower在关于《寒(🧒)霜启示录》的一份报告中还指出：“在韩国，成功的营销、富有创造力的策略，使得《寒霜启示录》成为(🛂)了YouTube网站(🍝)上声量最高的头部游戏之一。” 这种说法是(❤)正(🕯)确的，但并没有清楚地解释围绕《寒霜启示录》，世纪华通在营销方(🏰)面究竟做了些什么。 事实上，《Frozen City》不仅是开发(🎤)团队为《寒霜启示录》构建初次用户体验的试验场，还催(✡)生(🎛)了后者的买量策略。 《Frozen City》和《寒霜启示录》 广告对比 由于《Frozen City》的发布时间比《寒霜启示录》早了大约半年，通过反复测试，该作为《寒霜(👒)启示录》设计买量广告积累了大量可套用或借鉴的素材。考虑到两款游戏由世纪华通内部的(🈂)两家工作室制作，它们(🔗)的开发团队之间很可能达成了某(🥈)种合作。 《Frozen City》和《寒霜启示录》 付费下载量变化趋势（数据(💟)来源：Data.ai） 在主题、背景，甚至一些具体的机制方面，《寒霜启示录》和《Frozen City》的创意买量广告非常相像。例如，两款游戏的广告中都出现了巨大的篝火、幸存者的工作循环，以及（幸存者）几乎完全一样的情绪和身体状态。当(🥠)然，放置游戏的营收潜力与4X游戏相去甚远，这或许也是《Frozen City》似乎已经(🥑)被世纪华通放弃的主要(🍛)原因。 《Frozen City》和《寒霜启示录》 营收变化曲线 总的来说，《寒(🚆)霜启示录》的广告策略由来自几个不(💔)同角度的视频组成：(🤓) 让广告作为转化漏斗(🛸)的一部分，直接与初次用户体验产生联系。 这些广告就像玩家初次玩《寒霜启示录》前的预备步骤：当玩家安装游戏并开始游(🍖)玩时，会看(❔)到广告中所呈现事件的后续（剧情）。在这个阶段，玩家已经被《寒霜启(🛎)示录》所吸引，因为他们从视频中可以清楚地看到，冷得发(🐒)抖的幸存者进(🥣)入基地大门，然(🌅)后开始工作(👿)。 图左为广告 图右是玩家初次游(📯)玩时的游戏场(🔱)景 集中呈现经过市场验证，对玩(🌠)家具有吸引力的超休闲机制。 此类(🥅)广告中，角色常常穿过雪地、山地或草原去寻找资源，玩家可能误以为这就是游戏的(🦁)主要机制——尽管事实并非如此。许多流行超休闲游戏的案例证明，这些素材/机制非常受玩家喜欢。 让玩家在两秒钟内二选一。 很多人都看过像这样的视频：玩家面临困境，不得不在两个极端的选项中做出选择。视频可能会在前2秒钟内解释(🐚)地球(🚿)为何突(💝)然变得如此寒冷，紧接着将选择权交给玩家，通过这种方式来激发(😁)玩家对游戏的兴趣。 展现基地建造的画面(🔶)。 在《寒霜启示录》的部分广告中，玩家可以看到角色自由建造基地的场景。虽然这些场景与(🍂)游戏的实际玩法并不(✔)完全相符——玩家无法随意决定在哪些地方放置建筑(🔏)物(✔)—(👏)—但对玩家来说确实很有吸引力。 侧重(🔣)于呈现游戏的末日主题。 这些广告较(🐠)为准确地呈现了(🔵)《寒霜启(🥝)示录》的主题，以及玩家的主要幻想：“在冰天雪地的末世环境下，建造并维护你的(🍓)基地。” 我们可以从上面的列表中看出，通过面向广泛的玩家群体(🚼)进行营销，世纪华通似乎试图吸引那(😝)些以前从来没有在手机上玩过中重度策略游戏的玩家。有人也许会说，这种“霰弹枪式”的玩法(🥈)效果很差，原因是大(🎩)部分玩家看到广告后可能想(🔽)玩一(🙀)款轻松的休闲游戏，却对(🙆)具有深度的社交多人游戏不感兴趣，很快就会流失…… 这(💗)种说法是有道理的，但就《寒霜启示录》的案例而言，世纪华通所采用的方法仍然(🗳)产生了效果，因为在(🌨)4X游戏中，玩家的“终身价值”（LTV）往往特别高。 玩4X游戏非常烧钱，这早(🍆)已不是什么秘密。多(🎒)年前(🔤)，外媒Kotaku在一篇文章中透露(👛)，一名美国男子将超过100万美元的公款都花在了《战争游戏》里。4X是移动平台上最具付费深度的细分品类之一，或许仅次于社交博彩。下图展示了2023年全球收入排名靠前的几款4X游戏，《寒霜启示录》位列第4。 4X游戏之所以能够吸引玩家花费巨额资金，是因(🗻)为在游戏里，只有极少数玩家能够成为王者。这就要求世纪华通在《寒霜启示录》中添加大量促销活动，包括(🥚)面向玩家售卖单笔消费较小、但同(😇)时进行(🌝)的多(💃)个战斗通行证。《寒霜启示录》拥有类型丰富的各种子进程、活动、限时通行证、世界活动、锦标赛，以及分层级的促销(🛴)礼包。这(⚽)一(🔆)切使得玩家可以轻松花钱来增加资源，提升资源积累的上(🏝)限，并将资源直接转化为在4X战斗中的力量。 除了数量众多的单次活动之外，《寒霜启示录》还会为玩家提供(😏)经过精心设计的季节性活动(👴)。这些贴合主题的活动常常为玩家带来新鲜体验。例如在去年的圣诞节活动中，玩家可以看到装扮一颗圣诞树的视觉化进程：玩家可以挑战游戏中的Tile Matching限时关卡、解锁两(📥)张战斗通(👔)行证、完成每日任务、获得装饰宝石奖励，并像《瓦尔多在哪？》里那样寻找圣诞老人。 活动期间，《寒霜启示录》的日均收益出现了大幅增长。此外，游戏中(🌮)非季节性的小型庆祝活动也特别丰富。 在季节性的活(🅿)动(📻)期间 《寒霜启示录》的每日收益飙升 尤其值得一提的是，《寒霜启示录》中的钓鱼锦标赛为许多玩家带来了乐趣。世纪华通似乎受到早些年高口碑独立游戏《奇葩钓鱼》的启发，借鉴后者三种玩法机制中的两种，并在此基础上(🚥)设计了备(🍼)受好评、《寒霜启示录》迄今为止最具原创性的冰上钓鱼迷你游戏。 从上面的章节中，我们可以得出这样一个结论：《寒霜启示(🔨)录》总(👳)是在激励玩家参与游戏里的各种活动。绝大多数玩家不需要花钱，只要参与就能推进活动进度，但如果玩家真的想要完成某项活动，就需要最大限度地投入其中，并花费一些(📘)宝石。 《寒霜启示录》经常向玩家提供免费宝石，另外，玩家还可以通(🐎)过在探索模式(👸)下完成关卡，或者参与游戏中的运营活动来获得宝石。在不花(🗄)费太多资金，每天正常游玩的情况下，免费玩家一个月能积累最多8万宝石。如(🌥)果玩家首次购买，还将能够获(🌨)得双倍宝(🐩)石。 《寒霜(⬆)启示录》中宝石商店的宝石价(🖐)格 《寒霜启示录》对免费玩家相当慷慨，其付费设计主要(🤜)针对中、重度氪金玩家——这些玩家往往想要完成游戏内的各种(🆓)在线运营活动，参加高水平的PvP比赛(🍅)，或者领导联盟(🧞)，占领在世界地图上的特定地盘。与许多其他4X游戏一样，《寒霜启示录》通过一套经过精心设计的(🏧)VIP系统(👑)，来(🌠)激励这些玩家不断提升VIP等级，并(🚁)解锁每次升级所带来的特权。 《寒霜启示录》拥有共12个VIP等级 游戏中，任(🎱)何非付(🌨)费玩家最终都能达到VIP等级3或者4。不过在这之后，玩家提升VIP等级所需(🏯)要的积分(📝)就太高了，必须在游戏中进行大量消费才能升级……更令人(🍹)抓狂的是，即便玩家达到特定的VIP等级(🏝)，也并不意味着就(✴)能享受随之而来的福利：玩家需要每月花费1万宝石启用“VIP时间”，才能领取每日礼包。 换句话说，当《寒霜启示录》玩家达到特定VIP等级后，还得继续在游戏中花钱，才能(👸)获得每日VIP奖励。 09 广告去哪(🏃)儿了？ 在如今的免费手游市场，Top100畅销游戏中的相当一部分采用了内购+广告的混合变现模式。《寒霜启示录》等4X游戏之所以不向玩家提供激励广告，主要有以下三个原因。 正如前文(🎋)所述，在全球范围内，重度玩家是策略游戏的主要受众群体。这意味着4X游戏很难将玩家导向其他品类的产(🍪)品。简单来说，4X处于游戏内置广告漏(🏡)斗的底部。 4X也是最(❎)具付费深度(🔗)的细分品类之一，开发商们不愿冒险展示其他游戏的广告，因为这可能导致(🌬)获取成本极高、(🤳)潜在的高付费玩家流失。 与其他品类相比，4X游戏的日活跃用户数很低。对这些非大DAU游戏来说，向玩家展示广告的意义不大，也无法带来丰厚的经济回报。通常来讲，如果广告(🐜)收入能(🏉)够达到(🏻)游戏总(💘)收入的最少20%，开发商才有必要考虑通过广告变现。 《寒(🔑)霜启示录》的DAU远不如(🔌)与其他畅销手游产品 如(🚒)上图所示，运气博弈（《金币大师》）、三消（《Royal Match》《梦幻家园》）和RPG（《原神》）等品类畅销手游的DAU较(❌)高。 与传统4X游戏相比，世纪华通在(🤚)玩法细节上对《寒霜启示录》进行了一些改进，使它变得对广大玩家更加友好。 凭借独特的买量策略，世纪华通似乎为(🌞)《寒霜启示录》吸(🎿)引了(🌦)更多(🍠)休闲玩家，因此必须想方设法让玩家爱上它，并愿意尝试游戏稍晚些时候提供、更具深度的4X机制。正如前文所述，《寒霜启示录》玩家的前1.5小时体验不涉(🥓)及任何寻路或地图上(🍼)的行(🕚)军作战（玩法）。作为比较，在另一款(🍬)4X游(🛢)戏《万(🥄)国觉醒》中，玩家初次体验时就需要派遣军队，攻击营地附近的(🧐)野(🗨)蛮人。 《寒霜启示录》的(🚅)初始体验足够友好，经验丰富(👈)的4X玩家愿意等待较长时间来解锁其4X玩法。不过很显然，大部分休闲玩家仍然会流失。从过去几个月的数据来看(🔏)，《寒霜启示录》的玩家留存(🛠)率远不如《万国觉醒》——后者仍(🔖)然是目前市场上最成功的4X游戏。 《寒霜启示录》和《万国觉醒》的玩家(🤒)留存(🏵)对比 这样的比较或许并不公平。毕竟，《寒霜启示录》是一款比《万国觉醒(🦄)》年轻得多的游戏(🎩)，而在精准广告投放行之(📴)有效的几年前，《万国觉(🆖)醒》也更容易找到目标玩家群体……虽然《寒霜启示(😡)录》的玩家留存率(💟)看起来很低，但作为上手门槛最(🏖)低的4X游戏，它为玩家(👉)提供了大量微妙、有效的视觉和声音效应。此外(🎦)，《寒霜启示录》还采用一些新颖的做法(🏉)，改善了4X玩家在游戏中的(👚)体验。 《寒霜启示录》的用户体验包含了许多既巧妙又具体的设计改(🗽)进，这些改进有助于玩家纵览全局，同时还会对4X品类(🥣)的整体发展做出贡献。更具体来说，它们包(🚩)括(🛎)： 灯塔(🌫) 让玩家感受充满活(🥔)力的世界 一套(👃)具有黏性的放置机制 接下来，让我们深入探讨这些特色是(🚿)如何帮助《寒霜启示录(💗)》吸引玩家的。 灯塔 首先，灯塔就像架设于玩家基地与世界地图之间的一座桥梁。绝大(📍)多数4X游戏的玩家都必须在地图(😵)上搜索生物或敌人(😨)并与之战斗，而作为一座(🤓)建筑物，灯塔每隔几小(🥢)时就会在世界地图上突出显示（甚至生成）大量敌人——当玩家摧毁敌人后，将能够得到额外奖励。与此同时，灯塔还(🌃)会生成通常不会在世界地图上出现的团队战斗和探索节点。 灯塔地图还(🛎)提供了一项线性进程，允许玩家消灭越来越强大(🎟)的敌人。 一个充满活力的世界 其次，《寒霜启示录》成功地利用一些微妙的角色互动，增强了玩家在游戏中的沉浸感。例如，游戏里有一个民(🅱)意信箱，幸存者可以通过它对(🥨)玩家发表各种意见；部分幸存者有自己的名(🌷)字，可能会生病甚至死亡。虽然游戏很快就会用新幸存者来替代死去的幸存者，但当看到幸存者受苦时，玩家仍然会感受到情感上的冲击。 游戏开头部分的简短叙事，与照顾、管理幸存(🍋)者的幻想相结合，很容易让玩家与角色建立微妙的情感联系。此外，社交玩法也让游戏世界给玩家带来了(👆)更逼真的感受。《寒霜启示录》鼓励玩家与其他人结盟，因为这将让玩家解锁重要的机会和福利。从社交角度来(⛸)讲，虽然以下功能对一(💱)款4X游(📷)戏来说(👨)算不上巨大创新，但它们的呈现方式—(🆘)—位于屏幕中(🤭)央，把随着一段简短的声音提(🕊)示——确实促进了玩家(⛅)之间的交流。 联盟(🔖)科技将会为成员带来很多好处，例如提高建造房屋、收集资源或行军的(🐋)速度，提升士兵的生(💀)命值和攻击力(💭)等； 在联盟的每日和每周商店内，玩家可以交易联盟代币； 当联盟对附近敌人发起集体攻击时，所有成员都可以共享奖励（战利品箱）； 玩家可以在联盟领地内收集(🎒)资源、(🕋)参与战斗，获得(⛔)额外奖励； 玩家能(🔧)受到联盟间和平条约的保护，大大(🔜)降低被其他玩家攻击的可能性； 玩家可以参加世界活动。 尤其(♟)值得一(🍗)提的是，在《寒霜启示录》中，“帮助”功能进一步增强了玩家与其他人共同游玩的感受：当玩家同时在线时，就(🎌)可以相互帮助，加快彼(💵)此建造房屋或研究科技的速度。 放置机(🎬)制 为了鼓励玩家重返游戏，《寒霜启(💒)示录》采用了一套效果非常好的机制，即(🎩)放置机制。在探索功能下，玩家离线时游戏也会产生收入，并且前期只能通过放置机制来获取重要资源钢铁。在玩家游玩的大约前10个小时内，当玩家(🐇)想要对建筑内特定部件进行升级时（例如避难所里的某个机械部件），钢铁就是必需(🗝)品。 《寒霜启示录》中，某些建筑内 特定的可升级部件需要钢铁 虽然钢铁并非4X游(👍)戏循环(🛫)中的一部分，但《寒霜(🕵)启示录》需要确保游戏(🍓)的初次用户(⬆)体验(💓)足够扎(👂)实，能够留住玩家。从某(🙃)种意义上讲，钢铁使《寒霜启示录》带给玩家的初始体验变得与《Frozen City》更加相像了。 毫无疑问，《寒霜启示录》在2023年收获了空前成功，从平均每次下载所产生收益（RPD）这项数据的变化趋势来看，它似乎比同属于4X品类的任何竞争对手都更加强大。 2023年，数款热门4X游戏 RPD变化曲线（数据来源：Data.ai） 不过，《寒霜启示录》的活跃用户曲线似乎自去年8月以(🏐)来(🙉)就停滞不前，当月活跃玩家数略(🍪)高于1000万。 2023年，数(📝)款热(⌛)门4X游戏 MAU变化曲线 这表明(😜)《寒霜启示录》的(🈯)热度可能已经开始(🍗)冷却，或许很难像《万国(🏦)觉醒》、《Evony》等其他4X游(📿)戏那样，创造令人惊讶的长(🦇)尾效应。如果将《寒霜启示录》的MAU和玩家留(😥)存率结合(💴)起来分析(🐲)，我们可以得出这样一种(🌴)推论：重度氪金玩家仍然喜爱4X游(🌷)戏，但他们可能很快就会转投其它游戏。与《万国觉醒》等竞品相比，《寒霜启示录》的玩家长期留存率存在明显差距，这意味着在不久后(🐎)的未来，该作恐怕无法维持当(❕)前(⏮)的MAU水平。 一个更有趣的问题是：在当前市场环境下，4X品类能否继续蓬勃发展？(👨)在后IDFA时代，随着买量环境变得不再友(🏁)好(➿)，设(💹)计师们不得不在4X游戏中融合多种元素，只有这样才能从其他品类相对低廉的买量成本中获(🧒)益。 回头来看，自从2010年诞生以来，免费4X手游已经经历了数次进化(👱)。 起初，大部(🕧)分4X游戏带给玩家的体验特别硬核，玩家(✏)甚至很难掌握它们的玩法。这种情况随着《王(❎)国纪元》（2016年）的上线而开始改变。2018年，《星际迷航：舰队指挥官》、《万国觉醒》等产品进一步推动4X游戏发生革命性的变化，证明了4X游戏也可以为玩家提供友好的用户体验，而非被看成(🎧)是一个(💉)经过美化的电(🎃)商门户网站。 4X机制的进化 如今，4X游戏正处于品(🥤)类融合时代——2019年，三七互娱的《Puzzles & Conquest》为这个时代揭开了序幕。在当下的手游市场，几乎所有4X游戏都拥有来自其他品类的机制，从而能够为玩家(🌯)提供远比在地图上行(🛍)军打仗更(🌊)加丰富的体验。如果一款4X新(🔱)作在(🚑)品类融合方面没有任何(📵)创新，那么它注定无法脱颖而出。 众所(🔕)周知，在用户隐私优先的移动平台，手游产品将永远不可能像过去那样高效地买量。这意味着大部分重度手游细分品类必须自我进化，否则就会消亡。作为一种(🥜)营收潜力极高的游戏机制，“4X行军战斗”不会轻易消失(⚪)，开发者们也不愿将它放弃。然而，这种机制的价值在于养成，而非核心玩法……随着时间推移，4X游戏可能会变得更加简化，采用上手(🏃)门槛更低的核心玩法循环，甚至被改名换姓。哪家公司将会革新这一机制？我们拭目以待。
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